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走到一半的时候，接到了一个和我长期合作的顾客的电话，我便一边接电话，一边带着我的同行继续参观。那位顾客是隔壁市的一家膨化食品加工厂，他们在我这里订购了一批防爆灯，“能不能麻烦你在送货的时候也过来我们工厂一趟，我们工厂想更新一下防爆系统，想请你过来看一看。“因为隔壁市也不远，加上这是一家和我关系很熟的工厂，我便很爽快的答应了额他“好的没问题啊。等我过去的时候帮你们看看。“工厂的车间主任周先生还很客气的跟我说“等你过来，请你吃饭啊。”
因为当时没什么人，我的同行也听到了我和顾客的对话，他很惊讶我会答应这家加工厂去他们的工厂帮他们设计防爆系统。“我听到你的顾客说的时候，还以为你会拒绝尼。”我跟他说“因为这家加工厂在我们这里经常采购，而且隔壁市也不远，反正也要送货过去，就等于帮他们一个小忙。这样也和顾客亲近一些。”我的同行说“是啊，感觉你和那位周先生很熟悉啊，他还请你吃饭尼。”我说“像这种老顾客我们之间的关系就像朋友一样。我觉得对于和我长期合作的伙伴都不算是我的顾客，更像是我的朋友，有时候跟他们说一下关于防爆安全的事项，有时候建议他们的防爆布局啊，甚至关系好的，有时候去比较远的地方办事，他们都会很热情的欢迎我。”说到对待顾客这方面，我便又和我的同行交流了一下和不同的顾客打交道“像刚在我这里的购买产品的顾客，我则和他们更多说的是我做的防爆产品的性能和材质，等顾客用过了我的防爆产品，他们才会慢慢信任我们，用产品吸引新的顾客，用服务留住老的合作伙伴，这就是我的想法。”
产品：方形LED防爆灯
型号：JRD-97
功率：80W、100W、120W、130W、150W
外壳材质：压铸铝
灯罩材质：钢化玻璃
防腐等级：WF2
防护等级：IP65
额定电压：AC85-265V
产品尺寸：长445mm宽305mm高170mm
重量：14kg
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